Eine moderne Webseite zu haben, die den Web 2.0 Kriterien entspricht ist das eine, damit Geld verdienen das andere. Erfolgreiche Beispiele gibt es viele, z.B. das soziale Netzwerk XING, das nicht nur zahlreiche Mitglieder hat, sondern im Jahr Millionenumsätze generiert. Doch davon sind die Startups noch weit entfernt. Aber wie machen Web 2.0 Seiten Werbung für Ihre neuen Seiten und wie kommen sie an Mitglieder? Zum einen natürlich über das Internet selbst. Sie sammeln Links, Blogeinträge, die über Seite berichten und verteilen Banner auf anderen Webseiten.

Aber auch Werbemaßnahmen, wie sie Unternehmen machen, die nicht im Internet vertreten sind, werden immer häufiger eingesetzt. Startup lassen zum Beispiel Basecaps bedrucken, Polo Shirts besticken und versuchen so auch außerhalb des Internets auf sich aufmerksam zu machen. Geld wird in Textildruck investiert, um dann T-Shirts & Co. mit der eigenen Webadresse und dem Logo bedrucken zu lassen und diese dann an treue User zu verschenken, die neue Mitglieder werben. So haben es zu Beispiel die Lokalisten gemacht. Innerhalb weniger Jahre wurden die Lokalisten so erfolgreich, dass der Medienkonzern Pro Sieben Sat.1 sich für das Freunde-Netzwerk interessierte und es Stück für Stück aufkaufte. Im Jahre 2006 gehörten dem TV-Sender bereits 30 Prozent, 2008 wurde der Anteil auf 90 Prozent erhöht. Welche Werbe-Strategie der Lokalisten es letztendlich auch war, sie haben es geschafft auf sich aufmerksam zu machen und die Mitgliederzahlen stetig zu erhöhen.